南京一家剛需樓盤的促銷活動(dòng)，令買房人大汗淋漓。原來(lái)，開(kāi)發(fā)商將優(yōu)惠金額分為七八檔，買房人要立定跳遠(yuǎn)，能“跳”到幾檔就能拿到多少優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)參與的多數(shù)市民都“跳”出了5000元優(yōu)惠，也有高手“跳”到了10000元。對(duì)如此促銷方式，購(gòu)房者大呼不靠譜，感覺(jué)優(yōu)惠像兒戲。那么，開(kāi)發(fā)商怎樣賣房子，您才會(huì)心動(dòng)?
剛需族：奇葩促銷難心動(dòng)
對(duì)南京開(kāi)發(fā)商的促銷方式，正準(zhǔn)備買房的武漢80后白領(lǐng)朱先生表示不屑。
朱先生告訴筆者，本來(lái)就對(duì)高房?jī)r(jià)很無(wú)力，看到開(kāi)發(fā)商玩這些噱頭，還玩得這么嗨，就覺(jué)得不舒服。“你要優(yōu)惠，要讓利消費(fèi)者，就直接打折吧，搞這些有什么用?”朱先生是即將結(jié)婚，要買婚房。他稱，去年6月份，他看到武昌一樓盤打出單價(jià)九五折的優(yōu)惠，連忙去辦理了手續(xù)，結(jié)果因?yàn)樯绫Ｓ袉?wèn)題，審核沒(méi)通過(guò)，房子也沒(méi)買成?！澳羌曳慨a(chǎn)商沒(méi)搞什么促銷，直接說(shuō)打九五折，我覺(jué)得比較實(shí)惠，就心動(dòng)了。”
90后的小徐已結(jié)婚生子，目前仍未買房，但他對(duì)樓盤促銷搞“立定跳遠(yuǎn)”表示笑到出汗，“這純粹是刺激青年屌絲啊”。小徐表示，現(xiàn)在他還會(huì)觀望一段時(shí)間，等樓市穩(wěn)定再買。
購(gòu)房者：促銷越狠越想觀望
土生土長(zhǎng)的武漢小伙羅小歐在一家建筑國(guó)企工作，常年奔波于全國(guó)各地?！把睾３鞘械钠孑獯黉N貌似多些，武漢沒(méi)怎么看到?！绷_小歐說(shuō)，無(wú)論怎么促銷，都是開(kāi)發(fā)商推銷房子的一種手段，關(guān)鍵還是要看有多少優(yōu)惠。
羅小歐說(shuō)，他看過(guò)不少靠美女香車來(lái)拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣的各種樓盤促銷手段，對(duì)于“首付12.6萬(wàn)，搞定丈母娘”“再不買房，美女們都老了”這樣的廣告語(yǔ)，也確實(shí)覺(jué)得買房壓力驟增。不過(guò)，冷靜下來(lái)想想，“現(xiàn)在之所以出現(xiàn)各種讓人瞠目結(jié)舌的營(yíng)銷手段，說(shuō)明樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈啊，所以開(kāi)發(fā)商想出各種方法來(lái)促銷啊?！彼裕_小歐認(rèn)為，他即使買房，也不會(huì)為奇葩促銷方式所動(dòng)，仍會(huì)理性對(duì)待。
專家：促銷要鎖定目標(biāo)客戶心理價(jià)位
中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)營(yíng)銷學(xué)教授應(yīng)斌認(rèn)為，房地產(chǎn)是個(gè)容易受大環(huán)境影響的行業(yè)，一般行業(yè)不好的時(shí)候，會(huì)加大促銷力度。層出不窮的營(yíng)銷方式，對(duì)剛需族以及對(duì)價(jià)格敏感的人群會(huì)有一定影響。比如，立定跳遠(yuǎn)決定優(yōu)惠力度的促銷方式，確實(shí)很吸引眼球，但最終有沒(méi)效果，還是得看樓盤最終成交量。目前消費(fèi)者置房趨于成熟理智，價(jià)格是否有實(shí)在的優(yōu)惠是許多消費(fèi)者考慮的因素，同時(shí)地段、配套設(shè)施、物業(yè)等因素也會(huì)影響他們的選擇。綜合來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商促銷應(yīng)擯棄噱頭回歸本真，要針對(duì)目標(biāo)客戶的心理價(jià)位做營(yíng)銷，而購(gòu)房者則需要根據(jù)樓市大趨勢(shì)和購(gòu)房用途做理性選擇。
