符合國家房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；如日中天的品牌聲譽(yù)；一絲不茍的質(zhì)量管理；親切而周到的物業(yè)管理服務(wù)；領(lǐng)先和成熟的產(chǎn)品；一流的管理水平和團(tuán)隊(duì)；高度的社會責(zé)任感，發(fā)起并參與公益事業(yè)；強(qiáng)大的風(fēng)險控制能力；能隨時根據(jù)市場的調(diào)整作出變化。sfsfsfsf
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。這句看上去已經(jīng)太過泛濫的流行語如果被用來形容房地產(chǎn)市場，卻是恰如其分。調(diào)控由短期變?yōu)槌B(tài)；城市化依然有空間；中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來收入的增長，但是這種增長速度在放慢；人口紅利逐漸消失；開發(fā)商始終處于被輿論抨擊的地位。sfsf
對開發(fā)商來說，未來的10年、20年依然是個賺錢的好時代，只是賺錢不會比過去容易。開發(fā)商需要有更多的變化，才能成為成功的企業(yè)。然而，什么樣的企業(yè)才能收獲成功呢？讓我們用記者和行業(yè)機(jī)構(gòu)的一場頭腦風(fēng)暴，來為每經(jīng)版的概念房企作定義：它將成為未來市場成功房企的標(biāo)準(zhǔn)。sfsfsf
楊羚強(qiáng)：品牌、品牌、還是品牌sfsf
什么樣的地產(chǎn)公司能在行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折之后，依然長時間屹立不倒，并最終成為行業(yè)的真正領(lǐng)軍企業(yè)？我認(rèn)為，起決定性作用的既不是土地儲備，也不是資金規(guī)模，更不會是企業(yè)性質(zhì)和背景，甚至連財(cái)務(wù)都不重要，最重要的應(yīng)該是品牌。sfsf
萬科、中海、世茂、龍湖……所有在上半年市場銷售排名靠前的企業(yè)，都有高度的品牌認(rèn)可度，都有大量的粉絲。從這個意義上講，品牌是房企最有力的“競爭武器”。然而，要保證品牌的競爭力真的非常難。
新加坡的仁恒集團(tuán)之前在華東地區(qū)開發(fā)的不少樓盤，都在行業(yè)內(nèi)外留下了很好的口碑。但是，在南京G53發(fā)生的業(yè)主割肉拋售事件、日租房事件以及南京另一項(xiàng)目的退房事件，卻讓品牌形象一落千丈。除了仁恒之外，其他的一些著名品牌，也因?yàn)楦鞣N各樣的品質(zhì)問題，而將前期樹立的好口碑輕易葬送。SFSFSFSF
對于品牌來說，當(dāng)下也許是一個最危險的時間。很多品牌的信譽(yù)度和美譽(yù)度都在下滑，人們對這些品牌房企開發(fā)的樓盤已經(jīng)不如過去那般信任。SFSFSFS
正因?yàn)槠放频闹匾浴Ｋ?，我認(rèn)為樓市的未來，一定屬于那些能愿意為品牌長期投入大量資金的企業(yè)；愿意對已經(jīng)入住多年的樓盤再投入，給業(yè)主更多回報(bào)的企業(yè)。SFSFSFS
質(zhì)量和成本發(fā)生矛盾的時候，質(zhì)量優(yōu)先。
徐學(xué)成：做好服務(wù)才有生命力
作為一名房產(chǎn)記者，經(jīng)常會有朋友向我抱怨，在入住新房后遭遇工程質(zhì)量問題，而在與物管交涉后卻遲遲得不到解決。雖然暴露出的往往只是微不足道的小問題，不用花太多錢，也無需費(fèi)太大力氣，但問題就是無法得到妥善解決，甚至有些物業(yè)管理部門的態(tài)度還十分惡劣。SFSFSF
與此同時，房地產(chǎn)企業(yè)或者一個項(xiàng)目的管理者，也跟我訴說了很多企業(yè)的苦衷。一方面，由于業(yè)主的不理性，會將事態(tài)擴(kuò)大化，造成極大的不利影響；另外，還有一些業(yè)主的訴求也是沒有道理的，此外，他們最擔(dān)心的還是企業(yè)的品牌會因此遭到損害。SFSFSF
記者很多時候把自己設(shè)定為一個觀察者，但如果換位思考，不難體會到兩方其實(shí)都有自己的苦衷，但始終沒有一個合理的溝通渠道。SFSFS
在房地產(chǎn)行業(yè)一度被 “妖魔化”的今天，業(yè)主和企業(yè)更多的時候被放在一個對立的位置上，所以很多時候，在企業(yè)看來，處理業(yè)主的問題幾乎是最棘手的問題。SFSFSF
曾有業(yè)內(nèi)人士不止一次的告訴記者，認(rèn)定一個樓盤是否受歡迎，服務(wù)是“基礎(chǔ)分”，沒有服務(wù)意識，其他的更無從談起。小至一個樓盤，大至一個企業(yè)，如果不提升服務(wù)水平，讓自己的業(yè)主感覺到溫暖和舒適，這個企業(yè)想長久立足于行業(yè)，恐怕也是無從談起。
王杰：應(yīng)正確解讀國家政策
房企應(yīng)該正確地解讀國家政策以及具有不誤判市場大勢的能力。房地產(chǎn)行業(yè)在十多年的發(fā)展過程中，調(diào)控不斷出現(xiàn)，在這種情況下，市場份額不再是制勝的關(guān)鍵，不盲目地改變自己的經(jīng)營策略，追求績優(yōu)、穩(wěn)定下的規(guī)模發(fā)展應(yīng)是一種常態(tài)。
在拿地過程中，不拿高價地，不爭當(dāng)?shù)赝酰恢鲝埜叻績r，不謀取暴利，這就為企業(yè)樹立了良好的口碑。同時，對企業(yè)運(yùn)營負(fù)責(zé)、對行業(yè)負(fù)責(zé)、對社會負(fù)責(zé)、對產(chǎn)品負(fù)責(zé)、對消費(fèi)者負(fù)責(zé)，在這個過程中，口碑就轉(zhuǎn)化為品牌。現(xiàn)有的市場份額并不是關(guān)鍵，房企龍頭萬科也只占全國市場約2%的份額。堅(jiān)持“有質(zhì)量的理性增長”的經(jīng)營思路，同時 “堅(jiān)持做好每個細(xì)節(jié)”，是讓企業(yè)具備可持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大原動力。遵守嚴(yán)格的財(cái)務(wù)紀(jì)律，遵守嚴(yán)格的風(fēng)險控制和謹(jǐn)慎拿地策略，對整個生產(chǎn)鏈條進(jìn)行精細(xì)化管理，成本控制嚴(yán)格，在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和人性化考慮上多下工夫，同時產(chǎn)品市場定位精準(zhǔn)的企業(yè)才會在低潮中抓住機(jī)會迅速擴(kuò)大市場份額。
財(cái)務(wù)制度是公司內(nèi)部需要解決的問題，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的飯碗。最重要的是保證“品質(zhì)第一”前提下的“規(guī)模發(fā)展”。提升企業(yè)在調(diào)控中的預(yù)見能力，以市場競爭為導(dǎo)向，以提高客戶忠誠度為目的，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。
關(guān)赟斐：順應(yīng)時勢“活下來”是硬道理
樓市的黃金10年已經(jīng)過去，在告別了粗放式發(fā)展的模式之后，如何成功轉(zhuǎn)型，順應(yīng)市場，將成為企業(yè)在未來制勝的關(guān)鍵。
調(diào)整政策頻現(xiàn)、后市走向不明，目前的樓市當(dāng)屬“亂世”。常言道“識時務(wù)者為俊杰”，這在亂世中尤為重要。能夠通過內(nèi)部調(diào)整、產(chǎn)品線轉(zhuǎn)變順應(yīng)市場的房企，就是當(dāng)下樓市中的“俊杰”。上半年銷售業(yè)績超預(yù)期的企業(yè)都具有這樣的特點(diǎn)。
“活下來”是房企的當(dāng)務(wù)之急，只有在此基礎(chǔ)上，才能在今后有所作為。因此，目前不少企業(yè)加大剛需項(xiàng)目開發(fā)力度、增加商業(yè)地產(chǎn)投資比例，甚至通過自有資源優(yōu)勢，參與其他產(chǎn)業(yè)的投資，這都是值得稱道的。因?yàn)檫@些企業(yè)正在通過自身的改變順應(yīng)市場，而不是一味期盼調(diào)控的放松。調(diào)控之下，還有一些企業(yè)試圖通過“成本戰(zhàn)”擴(kuò)大企業(yè)利潤，這種做法失之偏頗。SFSFSFSF
順應(yīng)當(dāng)下的市場，并不意味著產(chǎn)品可以粗制濫造，產(chǎn)品所樹立的品牌力，將是企業(yè)長期發(fā)展的核心。隨著房地產(chǎn)業(yè)逐步健康發(fā)展，行業(yè)的困難一定會隨著時間的推移而消失，但如果品牌因產(chǎn)品品質(zhì)和口碑不佳受到影響，那后果不論對于企業(yè)還是對于整個行業(yè)，都將是災(zāi)難性的。SFSFSF
因此，企業(yè)在順應(yīng)市場的同時，應(yīng)在自身的產(chǎn)品線調(diào)整、產(chǎn)品創(chuàng)新或開發(fā)節(jié)奏上下工夫，走出既能迎合市場，又不降低產(chǎn)品品質(zhì)的最佳之道。
鏈家地產(chǎn)：合理財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵
2011年的樓市調(diào)控為歷史最嚴(yán)，效果也十分顯著。在量價回調(diào)的同時，房企以及整個行業(yè)也在為之前的非理性擴(kuò)張買單。
在成交火爆時，房企通過快速擴(kuò)張和銷售帶來了大量利潤，資金杠桿被充分利用。但在后調(diào)控時期，這種快速擴(kuò)張和高負(fù)債的模式顯然會遇到很大的阻礙。房企以價換量雖然能夠提高銷售業(yè)績，但也面臨利潤下降的風(fēng)險。SFSFSF
高成本的融資也面臨著高負(fù)債的壓力。從房企現(xiàn)金流、利潤率和負(fù)債的角度來看，當(dāng)前以市場份額和規(guī)模取勝的房企并不一定會占據(jù)優(yōu)勢。那些在保證合理利潤率、現(xiàn)金流和和負(fù)債比例的情況下尋求突破的房企會更有生命力。
美聯(lián)物業(yè)：綜合開發(fā)會有較好機(jī)會
未來主流的房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)方向，第一方面會集中在對城市綜合體項(xiàng)目的開發(fā)。這一部分當(dāng)然與目前土地出讓方式有很大的關(guān)系，政府在出讓地塊時已經(jīng)加大了對公共服務(wù)用地、商業(yè)配套用地等方面的要求，開發(fā)商在拿地之后自然需要走綜合開發(fā)的道路。
當(dāng)住宅用途的建筑渠道有了一定規(guī)模之時，城市的公共服務(wù)配套、工業(yè)園區(qū)、創(chuàng)意園區(qū)的發(fā)展便成為未來城市熱點(diǎn)建設(shè)的一個方向，由此便引申出在未來的專業(yè)市場上，開發(fā)企業(yè)也會有一些細(xì)分的市場，這一塊的發(fā)展是比較看好的。
蘭德咨詢：需具備八項(xiàng)優(yōu)秀品質(zhì)
優(yōu)秀房企應(yīng)具備的優(yōu)秀品質(zhì)包括能提供領(lǐng)先的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，具有成熟的產(chǎn)品線和服務(wù)體系;具有鮮明和良好的品牌形象；股權(quán)結(jié)構(gòu)合理，具有完善的法人治理結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略方向清晰、目標(biāo)明確，具有適宜的發(fā)展模式和有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式和開發(fā)模式；效率高，執(zhí)行力強(qiáng)，經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)屬于行業(yè)良好、優(yōu)秀水平；具有完善、透明的治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控體系，有一流的管理水平和一流的團(tuán)隊(duì)；價值觀端正，理念領(lǐng)先；有高度的社會責(zé)任感，發(fā)起并參與公益事業(yè)；在某些方面是行業(yè)標(biāo)桿，也愿意分享經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，具有行業(yè)示范和帶頭作用。SFSFSFSF
房企的發(fā)展模式可分為規(guī)模增長模式和質(zhì)量效益增長模式，或者重資產(chǎn)模式和輕資產(chǎn)模式。萬科正向質(zhì)量效益增長模式轉(zhuǎn)變，SOHO中國剛剛宣布向重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變。不同企業(yè)在不同階段有不同的發(fā)展模式，不能說孰優(yōu)孰劣，關(guān)鍵要看是否符合企業(yè)實(shí)際情況和未來戰(zhàn)略導(dǎo)向。SFSFSFSF
漢宇地產(chǎn)：品牌競爭力是核心戰(zhàn)略
“白銀時代”的房企將何去何從？未來的房企想要成功，一要資金雄厚，二要人才的大量培養(yǎng)和引進(jìn)。
房地產(chǎn)市場直線式高速成長期已經(jīng)過去，未來增速將會顯著放慢。中國經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)快速增長，巨大的消費(fèi)需求潛力，對于房地產(chǎn)市場仍是最有利的支撐，但是，調(diào)控之下房地產(chǎn)業(yè)增長的方式必須轉(zhuǎn)變。
目前阻礙國內(nèi)開發(fā)商穩(wěn)健發(fā)展的原因主要在市場的大環(huán)境和企業(yè)內(nèi)功兩方面。貨幣量泛濫，導(dǎo)致房價呈現(xiàn)過山車式的走勢、樓市政策的頻繁出臺和公平機(jī)制的嚴(yán)重傾斜都使得樓市的大環(huán)境不佳，從而影響房企發(fā)展。
對企業(yè)而言，其往往在市場處于牛市時，為了迅速壯大自己，將市場戰(zhàn)線拉得過長，這樣一旦遇到樓市寒流，資金短缺的問題就會立刻顯現(xiàn)，其結(jié)果往往是非死即傷。
另外，企業(yè)的品牌競爭力不強(qiáng)，我覺得這一點(diǎn)更為核心的是企業(yè)戰(zhàn)略和市場定位。我們往往感覺國內(nèi)的一些知名品牌其產(chǎn)品質(zhì)量并不“過硬”。
正略鈞策：質(zhì)量比財(cái)務(wù)更重要
目前房產(chǎn)業(yè)市場集中度在穩(wěn)步提升，規(guī)模企業(yè)要提升市場份額和規(guī)模，需要做到以下四點(diǎn)：第一，保持推盤量，抓住銷售機(jī)遇期積極進(jìn)行促銷，保證銷售上的持續(xù)增長；第二，消化庫存，保證資金的充裕，并敏銳捕捉拿地的機(jī)會；第三，根據(jù)自身戰(zhàn)略，考慮項(xiàng)目的并購、同行企業(yè)的并購；第四，明確未來戰(zhàn)略的前提下，積極進(jìn)行戰(zhàn)略布局和核心能力的提升，提升自身的競爭力。
優(yōu)秀的房產(chǎn)企業(yè)，不僅僅在于產(chǎn)品的品質(zhì)好，更在于其具有優(yōu)秀的服務(wù)能力，能讓購房者獲得滿意的體驗(yàn)，并能夠不斷增值。
未來行業(yè)的競爭邁向深入，質(zhì)量方面的控制能力非常重要。這種質(zhì)量競爭能力，取決于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力、供應(yīng)鏈的運(yùn)營能力、各種材料的質(zhì)量控制能力、產(chǎn)品周邊環(huán)境的打造能力，這是房地產(chǎn)企業(yè)下一步需要下大氣力解決的。質(zhì)量方面的控制能力，比財(cái)務(wù)控制能力更重要。財(cái)務(wù)控制能力達(dá)到良好狀態(tài)即可；而質(zhì)量方面的競爭力則需要持續(xù)的提升。SFSFSSFSF
亞豪機(jī)構(gòu)：多元化是主要保障
經(jīng)歷了2011年以來史上最嚴(yán)厲調(diào)控政策之后，房地產(chǎn)行業(yè)粗放發(fā)展，暴利的時代已經(jīng)成為過去，未來的房地產(chǎn)市場必然是以精細(xì)化、多元化、市場化為發(fā)展為方向，而房企只有順應(yīng)這一潮流才能在新一輪的發(fā)展周期中一路高歌猛進(jìn)。這其中，“多元化”將成為房企擁有新興生命力的主要保障。
多元化分為兩個方面：一是發(fā)展模式多樣化，基于未來住宅市場利潤不斷下滑的趨勢，單一的住宅產(chǎn)品開發(fā)已不能滿足其對于高額利潤的追求，而商業(yè)地產(chǎn)由于沒有限購政策的影響，在住宅地產(chǎn)低迷的同時異軍突起，而另外一些新興的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老地產(chǎn)、旅游度假地產(chǎn)也開始萌芽，并且受到政策不同程度的支持，因此如果房企想在未來的市場競爭當(dāng)中占據(jù)一席之地，就要多種發(fā)展模式齊頭并進(jìn)。
