退休了的老錢(qián)，剛在降價(jià)促銷的西溪某樓盤(pán)看中了一套7樓的公寓，稍微一猶豫，就被告知房源被人搶走了，懊悔不已的老錢(qián)趕緊下單了另一套3樓的房子。與此相對(duì)應(yīng)的是，這段時(shí)間以來(lái)，很多圈內(nèi)人接到受托買房的電話也越來(lái)越多，以至有熱銷樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商都嚷嚷“這么多關(guān)系戶，排都排不過(guò)來(lái)了。”
盡管調(diào)控的高壓仍在持續(xù)，有關(guān)“合理價(jià)位”也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到，但是，還是有那么一部分人，在整體觀望的背景下，率先出動(dòng)，主動(dòng)投向房地產(chǎn)市場(chǎng)。杭州透明售房網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2月底主城區(qū)成交逾百套起，迄今為止，主城區(qū)有近20天的成交量都在百套以上。其中，3月9日的預(yù)定量達(dá)到了驚人的346套，3月15日的成交量則是189套。這意味著從3月份開(kāi)始，開(kāi)發(fā)商被迫“放血”的價(jià)格，觸動(dòng)了眾多買家心中期盼已久的“門(mén)檻價(jià)”。
一位剛剛在臨平買房子的購(gòu)房者說(shuō)：“我買這個(gè)房子，主要是離我老家近點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)的心理價(jià)位是在12000元/平方米以下，如果能送車位我就出手了。”在他看來(lái)，雖然有人勸他等等再看，沒(méi)必要心急，畢竟臨平北板塊的價(jià)格戰(zhàn)，已將樓盤(pán)的均價(jià)拉低至6000-8000左右，但是，最終覺(jué)得開(kāi)發(fā)商給出的調(diào)價(jià)，達(dá)到了他的“心理妥協(xié)價(jià)”，他就毫不猶豫地出手了。
伴隨著濱江板塊錢(qián)塘帝景、寰宇天下的低價(jià)策略，西溪板塊的華元蒙卡岸特價(jià)房供應(yīng)，以及城東新城板塊的金色黎明驚爆價(jià)開(kāi)盤(pán)，那些準(zhǔn)買家們蠢蠢欲動(dòng)。當(dāng)曙光之城放出毛坯均價(jià)1.5萬(wàn)/平方米，精裝均價(jià)2萬(wàn)/平方米不到的消息時(shí)，每天售樓處都被前來(lái)看房的消費(fèi)者擠得滿滿的，在首期243套房源火速日光后，后續(xù)第二第三批房源持續(xù)加推，仍供不應(yīng)求。所謂“適合的才是最好的”，原本對(duì)這些樓盤(pán)就有認(rèn)同感的購(gòu)房者，在開(kāi)發(fā)商面對(duì)殘酷現(xiàn)實(shí)拋出的“虧本價(jià)”面前，很難再按捺住入市的欲望。
為什么在這個(gè)時(shí)間段選擇買房？盡管最近入市的購(gòu)房者需求各異，但都有一個(gè)共同特征，那就是已經(jīng)接受或者準(zhǔn)備接受“這個(gè)價(jià)錢(qián)”。相比較，觀望者對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)不確定的猶豫，和那些原本以為抄底成功就因樓盤(pán)再度降價(jià)與開(kāi)發(fā)商不停交涉的購(gòu)房者，可以說(shuō)，按照自己心理價(jià)位入市的購(gòu)房者，心態(tài)要比普通購(gòu)房者好很多，無(wú)疑是現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商眼里“最可愛(ài)的人”。
都說(shuō)，沒(méi)有賣不動(dòng)的房子，只有賣不動(dòng)的價(jià)格。樓盤(pán)沒(méi)變，地段沒(méi)變，產(chǎn)品沒(méi)變，這些在樓市演繹久違的“一房難求”場(chǎng)景的樓盤(pán)，其實(shí)都是這段時(shí)間以來(lái)狠狠降價(jià)，甚至不惜虧本甩賣的樓盤(pán)。開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的心理博弈，最終因?yàn)橐粋€(gè)相對(duì)合適的價(jià)格，完成了大規(guī)模需求的釋放。誰(shuí)都無(wú)法準(zhǔn)確判斷出最合適的買房時(shí)機(jī)，但是，放下觀望選擇出手的那些人，他們的心理妥協(xié)價(jià)已經(jīng)到了。
