綠城終于舉起降價(jià)大旗

  • 來源: 住在杭州網(wǎng)
  • 2012-03-08 18:05:14
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近幾周,杭州樓市成交量出現(xiàn)反彈,一些樓盤號稱開盤當(dāng)天,新推房源去化率達(dá)到八成左右。這些熱銷樓盤都有一個共同特點(diǎn),就是大幅降價(jià)。以價(jià)換量,似乎已成為開發(fā)商當(dāng)下的共識。那么,這是否意味著杭州樓市春季降價(jià)大潮已經(jīng)來臨?為此,本報(bào)記者近日特地走訪了這些樓盤和相關(guān)區(qū)域,探一探這把樓市的春火?! ?

  臨平和下沙是近幾周杭州樓市最為熱鬧的區(qū)域,在這里,杭州的房產(chǎn)龍頭老大綠城,終于也舉起了降價(jià)大旗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著春節(jié)以后銷售高潮的到來,價(jià)格戰(zhàn)將再度趨向白熱化。

  綠城財(cái)通中心“9800元起價(jià)”震撼樓市

  近日,地處下沙金沙湖板塊的綠城財(cái)通中心,讓市場興奮了一把。作為一個地鐵上蓋物業(yè),又是綠城產(chǎn)品,同時(shí)還是不限購不限貸的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,財(cái)通中心不乏關(guān)注目光。因?yàn)?800元/平方米的起價(jià),這個樓盤的人氣立馬爆棚。上周六,雖然天氣依舊惡劣,但開盤現(xiàn)場一個可以容納400人的大廳座無虛席,臨時(shí)增設(shè)的席位也被坐滿。當(dāng)天下午,銷控表上已經(jīng)一片飄紅,所推房源幾近售罄。

  記者近日再次來到售樓處,看到已經(jīng)有不少客戶趕來簽約,這樣的迫切心理在目前實(shí)屬難得?,F(xiàn)場一位業(yè)主告訴記者,這個項(xiàng)目他一直在關(guān)注,一開始銷售人員對外報(bào)價(jià)是18000元/平方米,他覺得有點(diǎn)貴,就決定再等等。開盤之前他去售樓處看樣板房,當(dāng)時(shí)銷售人員做市場調(diào)研,問他什么樣的價(jià)格能夠接受?當(dāng)時(shí)他說了一句,價(jià)格最多不能超過12000元/平方米吧。所以,當(dāng)銷售人員打電話告訴他,最終“起價(jià)9800元/平方米,均價(jià)12000元/平方米,另外還贈送2000元/平方米裝修”時(shí),他又讓對方重復(fù)了一遍,確認(rèn)之后,當(dāng)天晚上就跟家里人決定要出手。

  杭州市透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,綠城財(cái)通中心近日頻頻登上主城區(qū)單日成交冠軍寶座。3月5日,成交20套,3月6日,成交52套,預(yù)計(jì)接下來還將會出現(xiàn)大面積成交。

  下沙價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏

  其實(shí),綠城財(cái)通中心所處的下沙區(qū)域,價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打過幾輪,很多人都已經(jīng)說不清楚。這其中也包括之前被廣泛看好、且概念多多的金沙湖板塊。就在不久前,該板塊項(xiàng)目80萬平方米綜合體龍湖滟瀾山,也推出過一批精裝修MOCO房源,開盤均價(jià)14000元/平方米,跟很多酒店式公寓不同,這批房源為70年產(chǎn)權(quán)。而同區(qū)域的德信中外公寓也在2月份推出過一批壓軸房源,起價(jià)11700元/平方米,折后均價(jià)12900元/平方米。

  因?yàn)榉謱俨煌飿I(yè)類型,所以財(cái)通中心與這兩個樓盤的價(jià)格很難進(jìn)行比較,不過綠城此次選擇低價(jià)入市,卻也向市場透露了一種信號:杭州本地品牌開發(fā)商也加入價(jià)格戰(zhàn)陣營,并且事實(shí)也證明,這個行情下,想要盡快出貨,唯有價(jià)格最為關(guān)鍵。

  3月份,寶龍城市廣場項(xiàng)目即將推出一批公寓,戶型面積為51、83和89平方米,現(xiàn)已開始認(rèn)籌。銷售人員告訴記者,預(yù)計(jì)開盤價(jià)格在12000元/平方米左右,總價(jià)60萬元起,預(yù)約可享總價(jià)減5萬元優(yōu)惠,開盤當(dāng)天還會推出誘人的優(yōu)惠,不知道到時(shí)候會否給樓市帶來什么樣的震撼。

  據(jù)了解,目前下沙沿江板塊的樓盤,最低售價(jià)已經(jīng)跌破萬元。世茂江濱花園的大戶型,甚至打出了“一口價(jià)8500元/平方米”的價(jià)格。而備受關(guān)注的下沙大學(xué)城北板塊,也是蠢蠢欲動。比如有望上半年上市的僑福一品高爾夫項(xiàng)目,因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿地價(jià)格比較低,所以推出超高性價(jià)比房源的可能性,也是比較大的。

  金帝海珀推出“驚蟄行動”

  跟下沙一樣,最近一段時(shí)間,臨平山北也成為杭州樓市的一個熱門板塊,最近該板塊再次挑起熱門話題的,是金帝海鉑項(xiàng)目。該項(xiàng)目稱為了迎合市場調(diào)控,實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)格的理性回歸,推出了特價(jià)房“驚蟄行動”,最終定出的“7788元/平方米”的均價(jià),確實(shí)也讓市場驚訝了一把。

  據(jù)了解,金帝海鉑此次推出的這批特價(jià)房源,主要位于項(xiàng)目的1、9號樓,這兩幢樓正對中央景觀區(qū)域的高爾夫推桿練習(xí)場,位置不錯,戶型面積88-139平方米。記者近日來到了該樓盤售樓處,發(fā)現(xiàn)樓盤現(xiàn)場熙熙攘攘,熱鬧非凡,既有前來打探行情的新客戶,也有情緒激動的老業(yè)主。銷售人員比較謹(jǐn)慎,問清情況后,才請我們進(jìn)入里間,詳細(xì)介紹房源情況。這位銷售人員表示,金帝海鉑最貴的時(shí)候,已經(jīng)賣到11300元/平方米,這次的價(jià)格確實(shí)是讓利比較多。記者粗略算了一下,此次樓盤價(jià)格下調(diào)幅度,至少達(dá)到了3成。

  據(jù)了解,該促銷活動推出首日,金帝海鉑就熱銷100套。這樣的成績,在這樣的淡市,也算是小小地火了一把。

  臨平北總價(jià)50萬可選房

  事實(shí)上,金帝海鉑此次推出特價(jià)房,只是臨平北價(jià)格大戰(zhàn)的一個縮影。早在去年年底,該區(qū)域的東廈東港花苑項(xiàng)目,就曾經(jīng)以“起價(jià)5800元/平方米,均價(jià)6500元/平方米”的價(jià)格,大大地震撼了市場。此后,金都夏宮等品牌開發(fā)商的項(xiàng)目也紛紛跟進(jìn)。

  記者在臨平北現(xiàn)場走訪了一圈,第一印象就是該區(qū)域供應(yīng)量巨大。除了金帝海鉑、金都夏宮、東廈東港花苑之外,該區(qū)域的樓盤還包括綠城藍(lán)庭、藍(lán)江四季晶品、樹蘭書香名邸等,樓盤一個挨著一個,且各個樓盤的產(chǎn)品類型比較趨同,很多樓盤都有過降價(jià)或者低開記錄,或者以員工價(jià)等其他比較隱晦的方式給購房者讓利。目前90平方米的小戶型,主力銷售價(jià)格在6000-8000元/平方米,即總價(jià)六七十萬元的房源比比皆是。

  一些還沒有大張旗鼓降過價(jià)的樓盤,無疑也是壓力巨大。典型的樓盤如贊成香頌,這個樓盤前段時(shí)間剛剛有優(yōu)惠的想法,不料卻被老業(yè)主得知,還沒有決定降價(jià),售樓處就遭到老業(yè)主沖擊。但是,在臨平北價(jià)格已經(jīng)幾乎全體“淪陷”的當(dāng)下,開發(fā)商想要保持淡定,還真是不容易。

  跟臨平北一樣熱鬧的,是比這個區(qū)域更北一些的超山板塊。這個板塊的兩大主力樓盤,龍湖香醍溪岸和野風(fēng)啟城,是你方唱罷我登場。前者以“50萬元購買一套90平方米小戶型”的價(jià)格,已經(jīng)在杭州樓市掀起過數(shù)輪高潮。而后者,則在前段時(shí)間終于忍不住出手,啟動新春樓市“破五”價(jià)格戰(zhàn),以“單價(jià)4字頭起價(jià),總價(jià)43萬元起價(jià)”的價(jià)格,熱銷400多套,也將該區(qū)域價(jià)格,再次拉低了一個檔次。最新消息是,龍湖香醍溪岸3月份將再推一批小戶型房源,預(yù)計(jì)價(jià)格跟之前持平,低價(jià)依舊是該階段該樓盤吸引市場的最重要籌碼。

  臨平山南“隱降”為主

  金帝海鉑以及臨平山北其他樓盤的價(jià)格大戰(zhàn),臨平山南的樓盤無疑也受到了很大影響。其中首當(dāng)其沖的無疑是與金帝海珀僅一條隧道相隔的雍熙山。這個項(xiàng)目之前定位為臨平最為高端的項(xiàng)目,從地段上來說,它地處臨平的傳統(tǒng)市中心,又北臨臨平山,鬧中取靜,確實(shí)具備一定的豪宅氣質(zhì)。樓盤的戶型設(shè)計(jì)也不錯,120多平方米的面積,贈送空間居然達(dá)到了80多平方米,這樣一個主要面向改善型置業(yè)的樓盤,如果在行情火爆的時(shí)候,銷售應(yīng)該不成問題。但是,臨平北愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)硝煙,還是不可避免波及到了它。記者近日在其售樓處看到,現(xiàn)場看房者不多,人氣稍顯冷清。銷售人員告訴記者,該項(xiàng)目5月份開盤,價(jià)格未定。當(dāng)被問及價(jià)格是否會被金帝海鉑拉低,該銷售人員一再強(qiáng)調(diào),項(xiàng)目定位與金帝海鉑完全不同,沒有可比性。但毫無疑問,如何定價(jià)以打動購房者將成為該項(xiàng)目的一大考驗(yàn)。

  臨平目前供應(yīng)的又一重要區(qū)塊,是臨平新城。這個區(qū)塊在售的樓盤包括綠城玉園、錢塘梧桐藍(lán)山、東海水晶城、理想康城一品、君臨天下等等,將售的則有廣宇的鼎悅府項(xiàng)目等,預(yù)計(jì)下半年開盤。這個區(qū)域相對于臨平北來說,優(yōu)勢在于距離地鐵口比較近,周邊生活氛圍也比較濃郁,但目前13000元/平方米以上的銷售價(jià)格,顯然已經(jīng)沒什么優(yōu)勢。相對于臨平北大張旗鼓的價(jià)格大戰(zhàn),該板塊的樓盤相對比較低調(diào),即使有折扣,也大多以“隱降”形式為主。

  該區(qū)域樓盤的一位負(fù)責(zé)人無奈表示,現(xiàn)在聽到客戶最多的一句話就是,臨平北房價(jià)都只要六七千了,為什么你們還要這么貴?很多人根本就不管兩個板塊之間存在的具體差異,只認(rèn)為,大家都是臨平,為什么價(jià)格相差這么多?該負(fù)責(zé)人表示,目前開發(fā)商面臨的處境確實(shí)比較尷尬,降價(jià)吧,空間沒有那么大,同時(shí)很難向老業(yè)主交代。不降么,賣不動。對此,另一家開發(fā)商無奈表示,只能先扛著,看看公司資金鏈情況,說不定政策什么時(shí)候就放松了呢?

 

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