記者:黃總您好,請(qǐng)您談?wù)勀窃鯓訉?duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口瓷磚感興趣的?您為什么會(huì)選擇美生·雅素麗品牌?
黃雄亮:早在2003年,盡管我已有了多年的時(shí)裝零售經(jīng)驗(yàn),但我對(duì)瓷磚還是一竅不通的。當(dāng)時(shí),我聽朋友說(shuō)有一個(gè)進(jìn)口瓷磚品牌叫“美生·雅素麗”,她在瓷磚界地位被稱之為“瓷磚中的保時(shí)捷”,流行語(yǔ)為“有一種生活叫意大利”。引起了我很大的好奇心。難道這個(gè)品牌真的具有這樣大的魅力嗎?經(jīng)過(guò)考察,我非常喜歡這個(gè)品牌,認(rèn)定了經(jīng)營(yíng)“美生·雅素麗”作為我未來(lái)的全新的事業(yè)發(fā)展方向。
記者:我們知道,八年前您是當(dāng)時(shí)溫州建材市場(chǎng)第一個(gè)經(jīng)營(yíng)高端進(jìn)口品牌瓷磚的經(jīng)銷商,請(qǐng)記者您當(dāng)時(shí)是如何敢于進(jìn)入別人不敢涉及的高端瓷磚市場(chǎng)的?
黃雄亮:溫州地區(qū)做生意的人很多,生活水平提高以后,在資金充裕以后,大家都在追求居住條件更好,裝修更美觀,更健康,更舒適。但是,在03年以前大家基本上使用的裝修材料都是最普通的國(guó)產(chǎn)瓷磚和石材,包括拋光磚(微晶石)、花崗巖、大理石,玉石等等,不但品種單一,而且傳統(tǒng)石料一般還會(huì)有輻射。隨著社會(huì)的發(fā)展,大家都在想裝修用什么材料最好,能做到既時(shí)尚又健康?在這個(gè)時(shí)候,我遇到了“美生·雅素麗”品牌,立即被它自然而獨(dú)特的設(shè)計(jì)、深厚的文化內(nèi)涵、充滿個(gè)性的品味和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量所吸引,我意識(shí)到,這正是人們未來(lái)追求的產(chǎn)品,它一定會(huì)擁有廣闊的市場(chǎng)的,所以,我下決心在溫州建材市場(chǎng)引進(jìn)了“美生·雅素麗”進(jìn)口品牌。幾年來(lái)的事實(shí)證明,我的選擇是正確的。
記者:經(jīng)過(guò)幾年的運(yùn)營(yíng),您經(jīng)營(yíng)的美生·雅素麗溫州專賣店已經(jīng)在溫州地區(qū)樹立了很高的聲譽(yù),請(qǐng)介紹一下您是怎樣運(yùn)作的?
關(guān)于這個(gè)記者題,結(jié)合我多年在溫州地區(qū)經(jīng)營(yíng)“美生·雅素麗” 瓷磚的經(jīng)驗(yàn),談?wù)勎业目捶ǎ┐蠹覅⒖?。?dāng)我在溫州地區(qū)開設(shè)第一間“美生·雅素麗”瓷磚專賣店時(shí),當(dāng)時(shí)溫州根本沒(méi)有進(jìn)口瓷磚專賣店,我是溫州地區(qū)唯一經(jīng)營(yíng)進(jìn)口瓷磚品牌產(chǎn)品的專賣店。開店之前,也曾有朋友勸我要慎重,擔(dān)心進(jìn)口瓷磚價(jià)格高大家不接受。為此,我一方面做好充分的市場(chǎng)調(diào)查,在產(chǎn)品的選擇上符合高端客戶的需求,另一方面在設(shè)計(jì)師中做了充分的宣傳,讓他們了解“美生·雅素麗”的特點(diǎn)。由于準(zhǔn)備充分,開業(yè)伊始就轟動(dòng)了整個(gè)溫州地區(qū)。特別是一些事業(yè)成功的人士,他們對(duì)生活質(zhì)量有較高的追求,崇尚時(shí)尚和品味,由于我這個(gè)品牌的進(jìn)入和影響,紛紛轉(zhuǎn)向選購(gòu)“美生·雅素麗” 瓷磚。他們認(rèn)為,鋪貼“美生·雅素麗”磚優(yōu)點(diǎn)是可以解決他們平時(shí)裝修房子沒(méi)有個(gè)性,象公共場(chǎng)所冷冰冰,缺乏家的溫馨感覺(jué),而鋪貼“美生·雅素麗”
瓷磚,可以很好的體現(xiàn)房子的裝修檔次和主人的品味。鋪貼我們的瓷磚,還同時(shí)襯托出家具、軟飾的豪華和檔次。設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)使用我們的磚,立馬設(shè)計(jì)風(fēng)格與眾不同,很有創(chuàng)意,有新鮮感,同行紛紛仿效,有些沒(méi)有設(shè)計(jì)我們磚的設(shè)計(jì)師也跟著設(shè)計(jì)采用“美生·雅素麗”瓷磚。
記者:黃雄亮,幾年來(lái)您的事業(yè)發(fā)展很成功,取得了有目共睹的成就,但是,面對(duì)目前市場(chǎng)上已有許多進(jìn)口瓷磚品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的狀況,您是如何應(yīng)對(duì)的?
黃雄亮:幾年來(lái),一些建材行業(yè)中的同行被“美生·雅素麗”
瓷磚吸引,也開始引進(jìn)新的進(jìn)口瓷磚,溫州進(jìn)口瓷磚品牌多起來(lái)了,甚至有同行想搶做我的品牌。因此,我在2007年擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,在溫州瑞安地區(qū)開設(shè)了第二家“美生·雅素麗”專賣店,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力,同時(shí),我們“美生·雅素麗”品牌在近幾年加大了產(chǎn)品升級(jí)換代的速度,每年都把世界最流行的產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó),已成為時(shí)尚潮流的領(lǐng)跑者,引領(lǐng)了人們裝修的新潮流,成為溫州高檔瓷磚的象征。
記者:請(qǐng)黃雄亮談?wù)劷窈蟮陌l(fā)展設(shè)想。
黃雄亮:經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展,“美生·雅素麗”瓷磚已經(jīng)在溫州打下了非常好的品牌基礎(chǔ),樹立了良好的品牌形象和口碑,積累了一大批客戶群。“美生·雅素麗”瓷磚富有特色的品牌形象深入人心。隨著溫州城市建設(shè)的發(fā)展,房地產(chǎn)市場(chǎng)的擴(kuò)大,“美生·雅素麗”在溫州的發(fā)展會(huì)有更美好的明天,成為溫州人心目中的一塊“金磚”!